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鞋企签约当红明星铸造品牌营销新巅峰

2019-07-11 11:22:09来源:励志吧0次阅读

鞋企签约当红明星 铸造品牌营销新巅峰

日前,正大携手韩国超人气偶像张根硕演唱会“2011ASIATOUR”在上海华丽拉下帷幕,这是继正大签约张根硕后的又一大焦点传播事件,挣足了眼球。 而作为特步品牌新代言人,韩庚在北京出席特步都市系列签约活动,成为该公司继谢霆锋、潘玮柏、蔡依林之后第四位明星代言人。发布会现场同时公布了近期络海选出来的广告女郎最后名单,胜出者将同心中偶像韩庚一同出演广告片。 如今,各时尚运动品牌纷纷用受90后喜爱的当红明星作为品牌代言人,这样做的原因到底是什么呢?在消费者不断地追求新鲜时尚理念的当下,品牌,尤其是时尚运动品牌该如何“保鲜”?在更加注重公关活动事件的传播时代,当运用明星代言人营销推广时,企业应该如何最大限度达到营销效果? 起用90后 当红明星“保鲜” :现在时尚运动品牌纷纷用受90后喜爱的当红明星作为品牌代言人,其原因在那里? 罗时金:用当红明星作为代言人其实是一种很普遍的营销手段,但这种营销方法能让品牌概念紧随时代潮流,跟得上年轻消费者的脚步,这对打“时尚”概念的品牌尤为重要。像特步这个运动品牌,走的是运动路线,但请来韩庚进行品牌代言,就是为了抓住年轻消费者对韩庚的喜爱,把韩庚“青春、活力”这种印象与特步品牌对接,从而使特步品牌在消费者心中不会成为“老”品牌。 不断地更换代言人,用当红明星的外在形象和内在气质赋予品牌最潮流时尚的概念,是防止品牌概念老化的重要营销手段。正大找张根硕代言,正是看中其超高的人气、俊朗的外表、时尚的风格,这与正大品牌价值诉求相符。消费者追捧张根硕的同时,也会对正大产生最时尚、最潮流的品牌印象。 叶齐:多年来,特步一直坚持娱乐明星代言。韩庚阳光健康的外在形象和“时尚、自由”的内在个性都和品牌本身的精神高度契合,加之在韩国的演艺经历,让其在整个亚洲都有一定的知名度。特步之前的代言明星都是谢霆锋、潘玮柏、蔡依林这样的港台明星,这次首度请内地明星代言。说到区别和相同之处,韩庚有很多的粉丝,既拍电影也唱歌,跟谢霆锋一样多栖发展,不过,我认为韩庚会更符合内地的口味,同时比谢霆锋等港台明星更有亲和力。不过,韩庚和谢霆锋两人有合作的可能性,会一同拍摄广告。 时尚需要各个模块运作 :我们看到,大家不断启动新兴代言人来给时尚运动品牌保鲜,这样的保鲜显然仅仅是在营销策略方面。在企业产品系统,又或者其他模块是否也需要改变,来真正确保一个新时尚运动品牌的形象? 罗时金:在品牌自身方面,品牌的整个系统必须要配套进行宣传。如果仅仅是把品牌概念炒热了,设计出来的产品依然是陈年旧物,那么不断地更换代言人只能适得其反,让消费者产生换汤不换药的坏印象。所以,新鲜的品牌概念需要新鲜的产品来支撑,这样,消费者才会买你的账,认可你的品牌新概念。其次,未来消费群体肯定是90后为主导,品牌只有牢牢把握住未来消费群体,探究未来消费趋势,知道消费者想要什么、需求什么样的生活,快半拍地推出他们想要的产品及所推崇的理念,才能在未来的市场抢占高度,防止品牌概念老化。品牌要赢得话语权,就必须要有新鲜的东西给消费者。 张春晓:目前看来,张根硕是最具有潜力的传播载体之一,我们可以发现,在上海演唱会上,他以自己主演的电视剧为主线,穿起了整场演唱会主题,甚至我们可以感受到,他在国内亮相的装扮和在日韩有着一些差别,这也就是说张根硕是按照各个区域来划分自己的粉丝群体,营销推广自己。 我想,这一点十分值得我们学习。做一个新时尚运动品牌,首先,我们该利用代言人角度确定整体调性,走在营销前端,区分出自己的受众,正大的受众就应该是90后这个追求新鲜、追求时尚的群体。其次,我们品牌对时尚的表现速度一定要快,一直推陈出新,就像你在逛欧美品牌时候,会有一种强烈的购买欲,一种被激发的购买欲,我们就是要加快这样的理念建设,在产品风格上找出通路。 据我所知,今年正大整体产品线作出了很大的提高,一些纯运动的东西已经被削减了,一些设计很潮、可以自由自主搭配的元素被广泛使用。 启动后续活动 保证营销效果 :明星代言人营销已经是普遍常见的营销手段,企业应该如何保证营销效果? 张春晓:明星代言人是品牌传播的重要载体,选择合适的明星代言人很重要。像这次正大请的张根硕本身就有很多看点,上关于他的数以万条递增。在此基础之上,品牌要与明星进行互推。只有明星与品牌概念进行捆绑,企业不遗余力地推广明星,明星不断地传播品牌概念,才能获得1+1>2的效果。其次,企业要进行整合营销传播,多角度全方位对消费者进行轰炸,短时间内形成一种集群效应。比如这次在对张根硕的推广上,正大运用三屏整合互动方案,通过整合三大媒体资源———电视媒体、互联和平台,利用LBS平台实现了线上与线下的有效联动。代言明星出色表现辅之正大多手段的传播方式,让品牌理念形成一个爆炸式传播,只有这样才能用普通的营销手段保证不普通的营销效果。 叶齐:韩庚外在形象阳光、健康,内在特质又与特步所追求的“时尚、自由、个性”的品牌精神高度契合。韩庚在中国有大量粉丝,可以借此举办很多推广性活动,我们以韩庚为代言人,除了采用常规的品牌宣传方式之外,还会重点发挥络的宣传作用,充分利用韩庚在广大歌迷群体中的超高人气,以创新的营销策略推动集团品牌的打造及推广工作。 在选择韩庚为最新代言人的同时,特步推出了以韩庚为主题的系列宣传活动。打头炮的“庚女郎”选拔赛以络为平台,由公众参与,以选秀的形式选拔韩庚的广告搭档,产生的优胜者将获得与韩庚合作拍摄特步广告的机会。

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